自2015年以來，樓市的火熱和經(jīng)濟(jì)回暖拉著房價(jià)一路狂飆，下游家裝行業(yè)也呈現(xiàn)一片繁榮的景象。再加之政府“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策利好環(huán)境，在這一年家裝O2O領(lǐng)域 大批企業(yè)誕生。因此2015年也一直被業(yè)內(nèi)稱為互聯(lián)網(wǎng)家裝的元年，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅這一年成立的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)就高達(dá)數(shù)百家。

一、上半場：互聯(lián)網(wǎng)家裝井噴，用戶與規(guī)模之爭

回顧互聯(lián)網(wǎng)家裝的上半場，企業(yè)之間的競爭點(diǎn)主要集中在搶奪用戶與擴(kuò)張規(guī)模。因?yàn)闆]有更大的規(guī)模，就沒有更大的想象空間，也就無法獲得更大的資本。在這個(gè)階段，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)依靠“樓市紅利”，用戶規(guī)模得以快速增長，融資的速度與規(guī)模都較為強(qiáng)勁。有了資金的支持，線下站點(diǎn)的布局速度也在快步提升。據(jù)易觀智庫在今年中旬發(fā)布的 《中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)白皮書2016》顯示，2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝市場融資累計(jì)約59筆，互聯(lián)網(wǎng)家裝備受資本市場青睞。

互聯(lián)網(wǎng)家裝融資趨勢（2007-2016上半年）

而進(jìn)入2016年，局勢開始逆轉(zhuǎn)。據(jù)公開資料顯示，2016年1-6月互聯(lián)網(wǎng)家裝獲得融資共13家，融資金額總計(jì)不超6億元。由此可見，資本由最初的火熱開始回歸理性，但這并不意味著投資人捂緊口袋，而是資本進(jìn)一步向行業(yè)中的成熟項(xiàng)目與寡頭企業(yè)傾斜，重產(chǎn)業(yè)并在行業(yè)中有一定資歷的品牌依然被資本看好。

二、下半場開局：產(chǎn)業(yè)能力是核心

從互聯(lián)網(wǎng)家裝角度看，上半場的模式，就是猛抓用戶，開疆辟土，基本還停留在用戶與規(guī)模的競爭，然而到了下半場，這些規(guī)模所能帶來的優(yōu)勢逐漸被削弱。如果說上半場的比拼更多在于價(jià)格、工期方面的話，下半場競爭的關(guān)鍵點(diǎn)則開始轉(zhuǎn)向線下服務(wù)體驗(yàn)，確切地說應(yīng)該是施工服務(wù)能力和供應(yīng)鏈的整合能力。此時(shí)，前期已經(jīng)積累服務(wù)鏈與供應(yīng)鏈能力的企業(yè)優(yōu)勢將更加凸顯，而那些缺乏深入行業(yè)能力的企業(yè)將被淘汰出局。

以下通過融資排名對比，簡單介紹幾家進(jìn)入下半場的玩家名單。

2015-2016互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)融資排名表

一站式整體家裝服務(wù)平臺——土巴兔

自2013年起，互聯(lián)網(wǎng)家裝巨頭土巴兔開始發(fā)力部署家裝全產(chǎn)業(yè)鏈，在供應(yīng)鏈方面，通過跨界引入大批供應(yīng)鏈專家進(jìn)行完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)設(shè)計(jì)，并以此打通了家居建材F2C的通道，一站式解決材料采購、配送、安裝問題，提升了供應(yīng)鏈的效能。

在服務(wù)鏈方面，土巴兔著手改變裝修施工環(huán)節(jié)的生產(chǎn)方式，為行業(yè)內(nèi)的裝飾企業(yè)和施工隊(duì)制定統(tǒng)一的生產(chǎn)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提供統(tǒng)一的生產(chǎn)輔料供應(yīng)，最大程度地確保裝修工地的質(zhì)量，為業(yè)主提供標(biāo)準(zhǔn)化的家裝服務(wù)。截至目前，土巴兔已經(jīng)在全國設(shè)立了27家分公司并開通了250個(gè)城市分站，旗下匯聚了7萬多家正規(guī)裝修公司與95萬名室內(nèi)設(shè)計(jì)師，累計(jì)服務(wù)超1100萬中國家庭。

近期，土巴兔更是召開發(fā)布會(huì)強(qiáng)勢推出“云工長”模式，以重度垂直的模式介入工地質(zhì)量管控。土巴兔對供應(yīng)鏈與服務(wù)鏈的強(qiáng)大布局，將有助于它在下半場的競爭中提前鎖定領(lǐng)跑優(yōu)勢。

傳統(tǒng)建材家居團(tuán)購平臺——齊家網(wǎng)

齊家網(wǎng)創(chuàng)立之初以“線上召集，線下體驗(yàn)和購買”的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式來集聚用戶，2015年，齊家網(wǎng)開始向一站式平臺轉(zhuǎn)型，推出互聯(lián)網(wǎng)裝修2.0。不過當(dāng)下齊家網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)仍集中在線下建材團(tuán)購，業(yè)務(wù)主要區(qū)域集中在上海地區(qū)。

齊家O2O模式是為了適應(yīng)建材家居行業(yè)本地化和非標(biāo)化的特色，利用展會(huì)O2O解決傳統(tǒng)建材家居商家電商化問題，主要滿足線下用戶看建材的需求。

套餐化互聯(lián)網(wǎng)裝修公司——愛空間

依靠“小米家裝”的名號與強(qiáng)大的話題營銷能力，愛空間在家裝O2O領(lǐng)域迅速走紅，作為自營家裝服務(wù)平臺的代表，愛空間主打套餐式互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品，推出了20天、699元/平米從毛坯到精裝的標(biāo)準(zhǔn)化互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品。

愛空間自2015年開始推出“城市合伙人”計(jì)劃，以產(chǎn)品型家裝向全國各大城市擴(kuò)張，標(biāo)準(zhǔn)化、話題性和營銷創(chuàng)新是愛空間的一大特色。

下半場將聚焦供應(yīng)鏈與服務(wù)鏈

過去，家裝行業(yè)稀缺的優(yōu)質(zhì)供給是阻礙市場發(fā)展的最大因素之一，一個(gè)尷尬局面擺在眼前，家裝行業(yè)過去為什么出不了百億規(guī)模企業(yè)，最重要的原因就是缺乏產(chǎn)業(yè)整合力和優(yōu)質(zhì)服務(wù)供給。所以互聯(lián)網(wǎng)家裝要改善行業(yè)的供給狀況，必須大力改造供應(yīng)鏈與服務(wù)鏈。真正從后端著手，把采購、物流、施工等環(huán)節(jié)做好。

而進(jìn)入下半場以來，互聯(lián)網(wǎng)家裝界的大廠商動(dòng)作頻頻。6月，土巴兔召開發(fā)布會(huì)正式推出“云工長”服務(wù)，以重度垂直的方式強(qiáng)勢切入工地管控，配合完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，提升行業(yè)效率與標(biāo)準(zhǔn)化程度。同時(shí)，土巴兔創(chuàng)始人王國彬還透露土巴兔將建立全行業(yè)的口碑系統(tǒng)與家裝誠信體系，由此淘汰落后供給。這也是土巴兔生態(tài)戰(zhàn)略上的又一招大棋，結(jié)合平臺原有的裝修公司模式，匯聚優(yōu)質(zhì)裝修服務(wù)者，從而滿足不同維度業(yè)主需求。

通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深度改造產(chǎn)業(yè)鏈，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，這才是互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)在下半場需要構(gòu)建的核心能力，也是上半場被淘汰出局的小企業(yè)所欠缺的能力。

三、新常態(tài)加新產(chǎn)業(yè)，未來互聯(lián)網(wǎng)家裝的三大趨勢

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對家裝行業(yè)改造的逐漸深入，產(chǎn)業(yè)鏈將被進(jìn)一步整合，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)將不斷從縱向深入、橫向拓展，最終形成新常態(tài)加新產(chǎn)業(yè)的局面。

（1）共享經(jīng)濟(jì)之下，工長模式成互聯(lián)網(wǎng)家裝標(biāo)配

近年來，隨著Uber、Airbnb等共享平臺的出現(xiàn)，共享經(jīng)濟(jì)開始慢慢滲透社會(huì)大眾的生活。共享經(jīng)濟(jì)為市場帶來了一種新的商業(yè)模式，也給互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)提供了一個(gè)新的思路。在過去，家裝市場將近七成份額都被游擊隊(duì)占據(jù)，而這個(gè)隊(duì)伍中魚龍混雜，質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致市場面臨一個(gè)困局：業(yè)主找不到好的工長，好的工長沒有自己的口碑和職場發(fā)展，接不到活。

而工長模式的出現(xiàn)改變了這一局面，平臺整合線下工長資源，業(yè)主直接對接工長，由此帶來整個(gè)行業(yè)效率的大幅提升，資源浪費(fèi)的現(xiàn)象也得以改善。而通過平臺的流量與訂單支持，工長可以更專注于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，這對于提升家裝行業(yè)的效率與標(biāo)準(zhǔn)化程度具有重大意義。

（2）智能家居市場逐步打開，跟隨裝修進(jìn)入你家

而在近兩年大熱的VA、AR領(lǐng)域，也可以看出互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的強(qiáng)大布局。據(jù)悉，土巴兔自2015年起專門成立了VR事業(yè)部，并且投入了充足的資金支持自我研發(fā)。目前，用戶可以通過VR置身于虛擬世界之中，并可通過仿真漫游、個(gè)性化風(fēng)格搭配、場景互動(dòng)，身臨其境地體驗(yàn)未來新家的裝修效果，實(shí)現(xiàn)對自己家的“所見即所得”。

智能家居也是近幾年家裝行業(yè)屢被提及的詞，隨著智能家居市場推廣普及的進(jìn)一步落實(shí)，如果能培育起消費(fèi)者的使用習(xí)慣，智能家居市場的消費(fèi)潛力必然是巨大的。2013年8月，政府發(fā)表了關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的政策，這也為智能家居、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

而家裝是切入智能家居最直接快捷的入口，互聯(lián)網(wǎng)家裝只要解決好技術(shù)與供給的問題，在智能家居領(lǐng)域的比拼無疑能占據(jù)絕對的優(yōu)勢地位。據(jù)了解，目前以土巴兔為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)也正紛紛加緊在智能家居領(lǐng)域的布局。通過自我研制包括網(wǎng)關(guān)、安放報(bào)警系統(tǒng)、健康系統(tǒng)、周邊服務(wù)系統(tǒng)、家庭娛樂系統(tǒng)、家居系統(tǒng)等，以營造一個(gè)健康智能的家庭環(huán)境吸引更多的消費(fèi)用戶。這也難怪京東的JD+平臺、海爾的U-home系統(tǒng)、小米的整個(gè)智能家居的生態(tài)等，都這么急切地尋求互聯(lián)網(wǎng)家裝合作。

（3）家居電商未來潛力巨大，一站式家裝平臺成主流

自從阿里巴巴、京東、亞馬遜等電商平臺發(fā)展以來，消費(fèi)者的購物習(xí)慣已經(jīng)被深刻地改變。細(xì)看中國近幾年家居實(shí)體賣場的業(yè)務(wù)衰敗以及傳統(tǒng)家居企業(yè)布局線上商城的趨勢，可以預(yù)見未來家居電商平臺必定將成為消費(fèi)者購買建材家居的主要渠道。

而互聯(lián)網(wǎng)家裝作為家居行業(yè)的上游，擁有天然優(yōu)勢，憑借完善的供應(yīng)鏈，足以實(shí)現(xiàn)家居建材F2C的直接供給，在強(qiáng)大的訂單支持下，可以憑借更強(qiáng)的議價(jià)能力使家居建材達(dá)到廠家直銷。同時(shí)，伴隨消費(fèi)者對一站式家裝消費(fèi)的需求上升，未來互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺發(fā)力家居電商必定大有可為。

目前可以看到，走過上半場的互聯(lián)網(wǎng)家裝，整個(gè)家裝產(chǎn)業(yè)鏈正在重構(gòu)，無論是家裝上游的生產(chǎn)加工制造，還是下游用戶參與的設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理以及家裝后市場等都在重塑新的價(jià)值鏈，這個(gè)行業(yè)在未來3年才是真正值得期待的階段。當(dāng)然，身處其中的企業(yè)也要有足夠大的格局來迎接整個(gè)新商業(yè)時(shí)代的到來。